Ton prospect te demande « tu as des résultats sur des gens comme moi ? » et tu n'as pas de cas identique : quoi répondre

Il a 3 enfants, un travail de nuit et une vieille hernie. Toi, tu n'as jamais coaché exactement ce profil. Voici comment répondre honnêtement sans perdre la vente, et comment construire ta preuve pour la prochaine fois.

C'est la question qui te fait bafouiller en appel découverte : « tu as déjà eu des clients comme moi ? ». Si tu dis oui sans preuve, tu mens. Si tu dis non, tu as l'impression de perdre la vente. Il y a une troisième voie, honnête et convaincante, à condition de comprendre ce que ton prospect cherche vraiment derrière cette question.