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Dire non, c'est risquer qu'il parte chez quelqu'un qui promet tout. Dire oui, c'est promettre l'impossible. Voici comment recadrer l'objectif pour qu'il signe, et qu'il soit content le jour J.
Mariage, vacances, événement : le prospect arrive avec une date et un chiffre qui ne tiennent pas ensemble. Tu sais que c'est irréaliste, mais tu sais aussi que si tu le lui dis mal, il ira voir le coach qui lui promet 10 kilos en 6 semaines. Voici comment recadrer sans casser l'élan, en t'appuyant sur ce que dit la recherche sur les attentes des patients.
Ce que tu vas trouver dedans
Les attentes irréalistes sont la norme, pas l'exception
Recadrer l'objectif autour de ce qu'il veut vraiment
Ce qui est réellement possible en 6 semaines
Transformer l'échéance en début de relation
Les phrases à ne jamais dire (et celles qui marchent)