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Tu détestes le moment où il faut proposer le prix, tu as l'impression de devenir insistant ou malhonnête. Voici une autre façon de mener cet appel, qui convertit mieux justement parce qu'elle ne force rien.
Tu redoutes le moment de l'appel découverte où il faut parler prix. Tu as l'impression que pousser à la décision te transforme en vendeur insistant, alors tu adoucis, tu minimises, et la moitié de tes prospects raccrochent en disant qu'ils vont réfléchir. Il existe une autre structure d'appel, construite sur ce que montre la recherche sur l'accompagnement au changement de comportement, qui convertit mieux justement parce qu'elle ne pousse rien.
Ce que tu vas trouver dedans
Pourquoi pousser produit l'effet inverse
Ce qu'un vrai essai contrôlé montre sur l'accompagnement au changement
La structure concrète de l'appel
Ce qu'il ne faut jamais faire